質問：私はミネアポリスでのビジネスサービスの会社の営業部長です。私は私の会社のすべての新しいビジネスの収入の責任だと私は私のために働く5営業担当者を持っている。 5営業の人のうち唯一、スターパフォーマーです。私が午前問題は、彼がすべてのルールを破ると、会社内の他のすべての人々と本当に悪い関係を作成することです。私はシニアチームで午前とそれらの残りの部分は、これが起こって保持している怒っている。私はシニアチームからのコメントを聞くことが好きではありませんが、私は数字の目標を作ることができないことを承知し、会社は彼なしで年間に残されてすることはできません。私は何をすればよいでしょうか？
回答：私はこれがテロリストと呼ぶ！テロリストは、彼らはあなたにあるものを知っていると、彼らはあなたと彼らの行動に会社の人質に皆を保持するためにそれを使う人のことです。私はアクションが実行する必要があるかを判断するために目標を理解するの行使を通じて、私のクライアントを取るよう、位置、および戦略に関する質問。
私が尋ねる最初の質問は"問題の回避策の目標は何ですか？"、です。これは私達が右の問題を目指していることを確認することです。私が私のクライアントが行うために招待する最初の組織の全体的な目標に反映することです。その後、現在の状況にいることをリンクします。この方法は今まであなたが何をすべきかは、全体的なビジネスのために何がベストかと、全体的な整列になります。
このような状況では、あなたのビジネスユニットの目標と会社のを作るために、この従業員を必要とするという事実を同定した。それは大きな一歩であり、しばしば指導者たちは、そう感情的に彼らは会社や部門の目標と目的を考える前に彼らが行動するような状況で充電となる。私はあなたの配慮のためにあなたを賞賛する。一般的にこれを行う指導者たちは、感情的知性の高いと見なされます。これは、彼らのキャリアの中で自分の長期的な成功を評価する上で重要なコンポーネントの一つであることが示されている。
yは、質問のアクションが実行する必要があるかを決定する。私が尋ねる最初の質問は"問題の回避策の目標は何ですか？"、です。これは私達が右の問題を目指していることを確認することです。私が私のクライアントが行うために招待する最初の組織の全体的な目標に反映することです。その後、現在の状況にいることをリンクします。この方法は今まであなたが何をすべきかは、全体的なビジネスのために何がベストかと、全体的な整列になります。
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